買珠寶不殺價 是傻瓜
殺價文雅一點的來說稱為「議價」，在買賣過程中一來一往的交涉，然後取得雙方都可以接受的價格成交。台灣的商家大多比較實在，不會故意開高價再以折扣的方式吸引客戶，不過若能在合理的範圍內讓客人再占點便宜，讓店家能有利潤，又賺到一個長久的客人，何樂不為?
至於殺價要殺多少才合理？沒有標準，因為每件珠寶情況都不同，沒有一個標準，以下的說法都有可能，值得大家參考：
1.不殺價：有些人不好意思殺價，總覺得這樣沒有禮貌，其實只要找對誠實的賣家，對想買到好東西的買家，不失為良策，但要小心被不實商人當成冤大頭。
2.殺10%：購買珠寶殺不到10%，這個標準適合在名門正派的店家，絕對不適用在展覽會或玉市，也就是說，一件開價10萬元的珠寶，我們用9萬元購買，絕對是買貴了。
3.殺20%：殺價高手通常可以用8折買到喜歡的東西，但這需要一點小技巧。重要的是你不能透露心意，才能達成殺價20%以上的目標。
4.殺30%：這是高手才能達成的目標，一般人無法開口，需要有一定程度的專業知識才能做到。其實，以7折買到珠寶並不離譜，殺30%充其量也只是砍到肉而已，還不見骨。
5.殺50%：不是不可能的，當賣方急需出脫手、求現救急時，或是貨底，買方都可能用半價，甚至更低的價格購得。這不算是趁火打劫，因為買賣價格是由雙方在自由意願下議定的，一個要賣、一個願買就是合理的價格。
殺價之前，你必須了解的四大課題
1.對寶石的基本認識
2.了解行情
3.探聽店家
4.抓準時機
殺價的成功，關鍵常在「奇摩子」
珠寶設計師林靜美就曾分享，有一件作品她本來不打算賣，要當作自己的收藏，想不到有一位年輕的客戶一眼就看出她設計的中心思想，還直接說出了作品名稱，她當下大受感動，原本的非賣品就以非常實惠的價格讓對方帶回去了。
最後也提醒大家，對你不喜歡的珠寶千萬不要出價，不僅有違買賣道德，這種因價格誘惑而非真正喜歡而購買，往往會後悔。
以上只是買珠寶的「常識」，但是對於一向秉持不二價原則的廠商，你有可能一毛錢也占不到便宜。對許多不常買珠寶的人，這裡要特別提出來說明，其實珠寶是有行情的，行家都很清楚，如果你不具備基本的珠寶知識，很難找到殺價的理由。
本文還收錄「實戰階段的談判技巧」，透過實際例子教你怎麼運用銷售員心理、活動檔期，還有殺價跟加價的小訣竅，詳細的內容請看本期珠寶世界雜誌。
整理/吳靜華‧邱藝青、邱惟鐘
(原文刊登於《珠寶世界》No.65。)
聯絡我們
BACK
